Většina reportů, které vidím, začíná počtem zobrazení. To je metrika, která nikdy nikoho neuživila. Tady je pět čísel, podle kterých se rozhoduji já.
- 1PNO (podíl nákladů na obratu), kolik z obratu spolykala reklama.
- 2Marže po reklamě, obrat minus náklady na zboží minus reklama.
- 3Cena za konverzi podle kampaně, ne za celý účet.
- 4Konverzní poměr vstupní stránky, často levnější příležitost než optimalizace kampaně.
- 5Podíl nových vs. vracejících se zákazníků.
Pokud vám report neodpovídá na otázku „vydělala reklama minulý měsíc peníze?“, není to report, ale výpis dat.