Když mě oslovil nový klient z odvětví kosmetiky, e-shop byl spuštěný teprve několik dní. Nebyla žádná historie, žádná publika, žádná data pro algoritmy – jen kvalitní produkt a cíl začít prodávat co nejrychleji.
Výchozí situace
- žádné předchozí kampaně
- žádné remarketingové publikum
- žádná konverzní data
- nulová historie na Meta i Google Ads
- čerstvě spuštěný e-shop
Strategie: Google Ads
Od začátku jsem zvolila strategii postavenou primárně na Performance Max. Ačkoli jsme jeli pouze jednu PMax, byla maximálně propracovaná.
- rozdělená do assetových skupin podle kategorií produktů
- samostatné skupiny podle účelu používání produktů
- vlastní signály sestavené z klíčových výrazů
- strukturované produktové feedy
- kvalitní vizuální assety a texty
- postupná optimalizace podle výkonu jednotlivých segmentů
”PNO na Google Ads: 3,98 %, výjimečně efektivní výkon na úplně nový e-shop.
Strategie: Meta Ads
V prvních týdnech jsme začali s jednoduchou strukturou akvizice → remarketing. Jakmile se nasbírala data a růst se rozjel, rozšířila jsem strategii do robustnějšího výkonového schématu.
- Advantage+ shopping
- remarketing na segmenty (30 / 60 / 180 dní, angažovanost, interakce na IG a FB)
- akvizice podle zájmů
- akvizice pomocí lookalike publik
- obsahové kampaně
- sezónní boosty
- testovací kampaně pro nové kreativní směry
”PNO na Meta: 9,79 %, stabilní objemy návštěvnosti i nákupů.
Výsledky po roce
Klient začínal úplně od nuly, bez jediné objednávky. Během 12 měsíců se z něj stal stabilně rostoucí e-shop s pravidelnými nákupy a věrnými zákazníky. Nejsilnější měsíc: 620 243 Kč. Výkon kampaní byl přitom celou dobu zdravý, bez přepalování rozpočtů.
Co přesně vedlo k úspěchu
- 1Perfektně postavená PMax kampaň, u PMax rozhoduje kvalita struktury, ne počet kampaní.
- 2Kombinace Google + Meta, Google zajistil první objednávky, Meta akcelerovala růst.
- 3Stále rostoucí publika, algoritmus pracoval s kvalitními daty a konverze zlevňovaly.
- 4Pravidelná optimalizace budgetů, cílení, signálů a kreativ.
- 5Komplexní Meta struktura s oddělenými cílovkami pro stabilní výkon.