Uzeniny jsou segment, kde se zákazník rozhoduje rychle, ale vrací se opakovaně. Klíčem tedy není jen první objednávka, ale postavit kampaně tak, aby přiváděly lidi, kteří si zboží objednají znovu. Od ledna do srpna 2026 jsme účet postupně stabilizovali a výkon každý měsíc rostl.
Výchozí situace
- chlazený sortiment, takže na dopravu i regionální cílení je potřeba dávat pozor
- feed bez pořádných kategorií, hmotností a popisů
- kampaň bez jasné strategie nabídek, rozpočet rozdrobený do několika sestav
- vysoká cena za konverzi a nestabilní PNO
Co jsme udělali
1. Sjednotili účet do jedné silné PMax
Místo několika slabých kampaní jedna Performance Max s cílovou ROAS. Rozpočet se přestal drobit a algoritmus dostal dost dat na to, aby se rychle učil.
2. Přepsali produktový feed
Doplnili jsme kategorie, hmotnosti, druhy masa a způsob balení. U potravin je feed nejrychlejší cesta ke zlepšení výkonu, protože podle něj se produkty párují s dotazy.
3. Rozdělili assetové skupiny podle sortimentu
Klobásy, šunky, salámy a dárkové balíčky mají jinou marži i jiné publikum. Oddělením skupin jsme viděli, co skutečně vydělává, a rozpočet mířil tam.
4. Postupně utahovali cílovou ROAS
Cílovou ROAS jsme zvyšovali po malých krocích. Díky tomu PNO klesalo, aniž by se kampaň zasekla a přestala nabírat objem.
Jak výkon stoupá
Na začátku roku byl výkon skokový, střídaly se silné a slabé týdny a PNO se drželo výš. Jak se kampaň učila a jak se čistil feed, začaly konverze přicházet pravidelněji. V grafu je to dobře vidět: modrá linka konverzí je v druhé polovině období hustší a stabilnější, zatímco červená linka nákladů na obrat zůstává nízko.
”PNO 11,20 % u potravin s chlazenou dopravou znamená, že z každé investované koruny se vrátí necelých devět. Návratnost investic 8,93 je v tomto segmentu velmi silný výsledek.
Výsledky za leden až srpen 2026
- 255 konverzí, cena za konverzi 174,98 Kč
- hodnota konverzí přibližně 398 000 Kč z investice 44 619,27 Kč
- PNO 11,20 %, návratnost investic 8,93
- 475 958 zobrazení, 14 096 kliknutí, průměrné CPC 3,17 Kč
- konverzní poměr 1,67 % a stabilně rostoucí trend
Co si z toho odnést
- U potravin rozhoduje feed víc než počet kampaní.
- Cílovou ROAS je potřeba utahovat po krocích, ne skokem.
- Rozdělení sortimentu do assetových skupin odhalí, co skutečně vydělává.
- Nízké PNO není otázka jednoho měsíce, ale trpělivého ladění.